У вас есть разработка. Мы помогаем найти для неё рынок.
Научная разработка, технология или инновационное решение сами по себе ещё не являются рыночным продуктом. Для успешной коммерциализации необходимо понять, кому нужен продукт, какую задачу он решает, кто готов за него платить и как вывести его на целевой рынок.
Проектный офис Консорциума начинает работу с анализа коммерческого потенциала предлагаемой инновации. Мы исследуем рынок, конкурентную среду, потенциальных потребителей, существующие аналоги и возможные модели применения.
Путь инновации к рынку.
Проверяем рынок. Упаковываем решение. Создаём спрос. Выводим на рынок.
Ваш инновационный продукт
2. Анализ рынка
Проводим комплексное исследование коммерческого потенциала.
Что анализируем:
Рынок.
Объём, динамика, сегменты.
Потребители.
Кто, какие задачи и потребности.
Конкуренты.
Аналоги, решения, альтернативы.
Ценность.
Преимущества и уникальность решения.
Модель коммерциализации.
Продукт, лицензия, партнёрство и др.
Риски и барьеры.
Технологические, рыночные, регуляторные.
?
Есть подтверждённый рыночный потенциал?
НетДа
Да
3
Упаковываем продукт.
Создаём концепцию продукта, ценностное предложение, позиционирование и материалы.
Результат: Продукт готов к представлению рынку и партнёрам.
4
Создаём спрос.
Разрабатываем контент и коммуникационную стратегию, формируем воронки продаж, продвигаем через наши инновационные ресурсы и партнёрскую сеть.
Результат: Выход на целевые аудитории, первые лиды и партнёры.
5
Выводим на рынок.
Организуем взаимодействие с заказчиками и партнёрами, пилотные внедрения, сопровождаем переговоры и сделки.
Результат: Первые продажи, контракты, внедрения.
6
Масштабируем.
Развиваем продукт, расширяем рынки, формируем стратегические партнёрства и глобальное масштабирование.
Результат: Устойчивый рост, новые рынки, больший объём продаж.
Наша цель
Не просто рассказать рынку об инновации, а превратить её в востребованный продукт и создать устойчивую модель продаж.
Берём на себя путь от технологии до рынка.
После подтверждения рыночного потенциала проектный офис формирует стратегию коммерциализации и превращает разработку в понятный для заказчика, партнёра или инвестора продукт.
01. Анализируем рынок.
Определяем целевые отрасли и сегменты, потенциальных заказчиков, конкурентную среду, преимущества технологии и наиболее перспективную модель коммерциализации.
Результат: понимание рынка и стратегия выхода на него.
02. Упаковываем продукт.
Переводим технологическое описание на язык рынка: формируем концепцию продукта, ценностное предложение, позиционирование и сценарии применения. Создаём презентационные и цифровые материалы, сайт или продуктовую страницу.
Результат: готовый к представлению рынку продукт.
03. Создаём спрос.
Разрабатываем контент и коммуникационную стратегию, формируем целевые аудитории и воронки продаж. Продвигаем продукт через собственные инновационные информационные ресурсы и партнёрскую сеть Консорциума.
Результат: выход на потенциальных заказчиков, партнёров и инвесторов.
04. Выводим на рынок.
Организуем прямое взаимодействие с потенциальными заказчиками и партнёрами, сопровождаем переговоры, пилотные внедрения и формирование коммерческих проектов.
Результат: первые сделки, внедрения и масштабирование.
